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Social Selling avec Sales Navigator : Obtenez votre score gratuitement

Les quatre piliers du social selling

LinkedIn mesure vos efforts de social selling

Depuis août 2015, les 380 millions de membres de LinkedIn ont la possibilité de connaître et de suivre leur Social Selling Index (SSI). LinkedIn évalue vos efforts de social selling en fonction de quatre piliers clés :

• Créer un profil : avoir un profil complet et optimisé qui met en valeur vos compétences et votre expérience.
• Partager du contenu : publier régulièrement des mises à jour, des articles et des informations pertinentes pour votre secteur d'activité.
• Interagir avec d'autres : participer à des discussions de groupe, commenter et partager le contenu des autres, et établir des liens avec des prospects et des clients potentiels.
• Construire des relations : augmenter le nombre de connexions de qualité et nourrir ces relations au fil du temps.

Voici ce qui compte pour votre score et des moyens de les améliorer :

• Profil : un profil complet et optimisé, incluant une photo de profil professionnelle, un titre accrocheur et un résumé détaillé, peut améliorer votre score de profil.
• Contenu : publier régulièrement des articles pertinents et de haute qualité peut améliorer votre score de contenu.
• Interaction : s'engager activement avec d'autres sur LinkedIn en commentant, partageant et participant à des discussions de groupe peut améliorer votre score d'interaction.
• Relations : augmenter le nombre de connexions de qualité et interagir régulièrement avec elles peut améliorer votre score de relation.

Comment améliorer votre indice de vente social ?

Améliorer votre indice de vente social peut vous aider à augmenter vos performances commerciales en :

• Accroître votre visibilité et votre crédibilité auprès des prospects potentiels.
• Générer plus de prospects et de clients potentiels.
• Nourrir les relations avec les clients existants et les prospects.

LinkedIn vous propose de mesurer votre performance sur la plateforme grâce à un score. En suivant les conseils ci-dessus, vous pouvez améliorer votre indice de vente sociale et booster vos performances commerciales.